【办公软件】求生~

周末,接待了两拨客人。

对于北京而言,晴天的确是奢侈品。

一拨是来找媳妇推销产品的,另一波是来找我的。

早上出门,发现能看到蓝天了,真是太新奇了,蓝天白云已经是奢侈品了。

先说第一波,是媳妇很长时间没联系的闺蜜,说是要来家做客。

刮风了,降温了,雾霾被赶走了……

媳妇说,这不是她的风格,她平时很少会主动走出来。肯定是有事......

回北京后,我有很多事要处理。

我问,她是不是在做微商?

主要原因是老婆和儿子跟我回来了,我应该陪他....

媳妇说,那我翻翻她的朋友圈看看。

凯哥问过我:“是在北京守住一年不到10万的工资,还是走出去?”

我说,一个人若是短期发生了蜕变,要么是找到目标了,要么就是去听课了......

我的观点是:“先守住,再稳住,再走出去。”

果不其然,是来推销产品的。

凯哥的建议是:“如果你现在走不出去,一辈子基本上就定型了。”

无非就是一些化妆品之类的,媳妇真动心了,我赶紧插了一句。

刷朋友圈看到一张图片。

我问,你自己用过吗?

啥图片?

她说,我一直在用,我们这款产品是直销,只有熟人才有的内部价,一般是不对外的。

离过年越来越近了。

我说,大家都这么说。

不到4个月时间。

她说,魏哥,你没发现我现在变白了吗?

一天赚100元,到年12000元。

我说,能看到的地方基本没啥变化,不知道看不见的地方是不是白了......

一天赚500元,到年60000元。

媳妇嫌我没正形,把我推走了。

一天赚1000元,到年120000元。

最后,媳妇还是买了,原价1999,现价999。媳妇就觉得捡了一个大便宜。

一天赚5000元,到年600000元。

我断定,成本也就50。包装占30。

我最近一直在思考,我到底应该如何改变?

微商好干吧......

陷入迷茫期了。

这些路数咱太了解了。

凯哥跟我说:“思考是对的,每个人在短暂成功后,都有一个迷茫期,我觉得你需要落地,否则给人的感觉永远是在半天空,你只有慢慢把项目都落地,才有话语权,否则别人觉得你只是纸上谈兵,你就继续按照现在的步伐走下去就行了,千万不要迈大了步子,每年只孵化两个小项目,这就不得了。”

比如,前段时间群上有一个做海参的,他是实打实的干,产品是真好。他的本意是做高端,销量还算可观,但利润空间很小。

我说:“其他的呢?”

最近快被同行拖垮了......

凯哥说:“不要善听善见,要给自己一个计划,例如每周约一个朋友聊聊,可以是你的读者,也可以是现实中的朋友同事,多听听他们讲述的生活与观点,这也是开阔眼界的一种。不要活在自己的世界里。”

意思是让我给他点建议。

目前的生活确实是闭塞的状态,上班,下班,回家。陪孩子。看似很忙,很充实。

我的意思是,你认为的好,不一定是真正的好。要学会包装自己。其实产品是次要的。否则你最终会被拖垮。

沉浸于自我满足的状态了,其实是拒绝了与外界的接触了。闭塞了。

即使我不建议这么做,但对于目前来说还是主流......

周末。

大家都在怎么做?

媳妇之前的同事听说她回来了,约她出去吃饭。媳妇非拉着我去,我说你带着孩子去吧。我在家写文章。

空手套白狼式,在阿里巴巴上找几个价格适中的,卖相好看的。订制一款高大上的包装,普遍包装会大于产品本身的价值,若是产品包装的好,轻松就能卖个好价钱,几千上万不等。

儿子从小跟我就亲,几个月不见,还是亲。为啥?

你要明白什么层次的客户决定了什么层次的产品。

我从来不大声和他说话,不像他妈。时不时就训斥他。我媳妇总说,你就惯吧,惯不好。

其实定位高端与产品高端是两码事。

我说,一个家庭总得有一个唱红脸和唱白脸的。俩人都训他,也不好。

在比如,前两年,阳澄湖大闸蟹很火,天津一个做水产批发的大哥,看中了这块市场,特意跑去苏州阳澄湖拍了几张照片,回来路上他就安排下面人按照照片去做包装,订制礼品卡,标价,1999,2999,不等。接下来打进了1线2线企业公司,提着几盒大闸蟹,带上做好的介绍册子,册子上印的又是自己承包的湖面,又是自己在现场喂养的照片,免费送到公司里,来大家尝尝这是真正的阳澄湖大闸蟹,大家一吃,恩,真好吃,比批发市场的螃蟹香......

媳妇说的没错,现在,我真生气儿子也不怕了,总以为我不会发火,是在和他开玩笑。

其实就是在批发市场把个大的挑出来,放进了高大上的包装里。

没办法,只能带着儿子陪媳妇去了。

结果咋着?

原来和我媳妇在nike专卖店上班,我媳妇那时当店长,她是理货员。后来我媳妇怀孕了,辞职了,她升店长了。现在也不干了。

第一年中秋节就买了辆奔驰E系。

我问,店长工资不是挺高的嘛,我记得我媳妇那时算是提成比我工资都高,为啥不干了?

最后。没卖出去的,又拆开包装卖到批发市场了。

她说,其实早就想自己出来单干了,去年正好店址拆迁,调我去别的店,太远了,不想去,就辞职了。

后来,N多人觉得这是暴利,都想尝试,但多数都失败了,因为大家都觉得他是真的在阳澄湖包的湖,也效仿。结果都被拖垮了......

我问,现在在做什么?

相比,我媳妇这个闺蜜,她就属于比较初级的阶段,甚至化妆品包装上还有上家留下的痕迹......

她说,卖化妆品。

继续说第二波来访,小高过来找我,一是很长时间没见了,来叙叙旧。二是,快过年了。小高的公司参加了一个我们当地的一个评选活动,说是一旦被选上,公司的影响力会有一个质的提升。

我问,微商?

他知道我是做互联网的意思是让我在网上给他拉拉票。

她说,是,微商也是创业你不觉得吗?

我的意思是,拉人头太累,直接刷就行。

我说,是,这两年,微商很火。什么是微商?具体指什么,我也搞不懂。要隔原来你跟我提微商,我是反感的。为啥?被刷朋友圈刷的。

小高说,那怎么保证真实性?

她说,呵呵。

我说,你觉得这种平台会有公平可言?其实大家都在刷。

我说,现在我文章偶尔会提到微商这个词,能去接受这些东西了,微商群里全是各大品牌的创始人,当然品牌是临时创建的。

小高说,假如我刷了,对方也在刷,那怎么才能的第一名?

我在想,是什么给了他们机会?

我说,现在肯定不能刷,等活动快结束了的时候,刷一波就行了。

其实,就是变化。

类似这种活动太多了,像什么宝宝评选,企业评选等,这里面就有一个商机,拉人头拼不过咋办?就有人会想着买票,也很好干,在淘宝上开个店等着别人来下单就行了,至于怎么刷?可以直接在淘宝买个软件,嫌麻烦有订单了直接甩给下家,赚个差价就可以了,大家一般都不公开价格,会根据难度要价,不信你可以去淘宝问一下,一单的利润大概在100-200之间,保守说,100刷1000票,做好了,一天成交个10单也能实现日入1000。因为大家都不知道这里边的秘籍,你来1000票,对方就来1000票,你动我就动,会一直刷,若是大家都不动呢?快结束时来一波就行了。

微商时代,人人可以揭竿而起,让他们成了XX品牌的创始人,可以站在讲台上谈创业经。

至于推广,咱也可以选择主动出击,比如发发贴吧,按冷帮主的话说,下次再有人让我投票,我就可以直接问他买票么?

之前我就说过,等大品牌真正入驻微商的时候,就是微商真正成熟的时候。

这个思路好,哈!~

有个朋友在这个领域做的很不错,北京人,开服装店的,2013年被人忽悠着做了一个微店,没赚钱,培训倒是参加了不少。交了学费却没赚到钱咋办?搞创业培训呀,赚别人的学费!于是,他搞了微商培训,最初胆子比较小,每人收300元,现在胆子比较大了,每人收1万元。

类似这种小项目其实有N多,互联网时代,你只要善于观察人性,多思考,想赚钱很简单,哪怕是再小众的群体,也都是有利可图的,在比如像有人利用未上映电影做引流的,也都做的很不错。

她说:“微商是趋势,你不搞一把?”

这个和热门小说项目是一个思路,前提先供养,后期在收费,当下是知识付费时代,你若愿意付出,N多人愿意付费。

我说:“想搞,不能搞。因为,我走的是持久路线,任何短见行为都是自杀。如果我招商赚到了10万,那么等于把我的未来买断了,我岂止值10万?对不?!”

但这些都属于小聪明系列的,我更擅长于开发精品。

她问:“你觉得微商有人能做起来吗?”

这篇文章是最没有干货的,算是这两天的总结吧。

我说:“有,但是不是培训出来的。当时QQ有个好友叫小玉,她就是做微商的,2013年赚了30多万,纯利,她是90后,她手把手教我做微商,我没兴趣,因为那时我连微信都没有,当时我没看好这个市场。”

最近有不少读者问我如何创业,让我给分析分析,今天挑着回复几个。

她说:“我带的这些学员里,至少有1/3的人赚到钱了,或多或少,只是项目不是那么正规而已。你相信微商了吧?你帮我推一把可以不?咱俩五五分。”

其实,我也是盲目回答,因为我不了解你的起点,也不了解你的绝活,无法给你建议,但是我可以送你们一句话,创业越来越难,中国学生90%是想创业,而外国学生90%是想工作,创业是一件很难的事情,你不要总是看到别人威风的一面,你是没走入别人的内心,一旦你走入他们的内心,你发现他们比你还痛苦。

我说:“不做。我安心写文章,不问江湖之事。”

创业有三个目的,你要想明白你到底想要哪个?第一、养活自己。第二、时间自由。第三、丰功伟绩。如果你只是想养活自己,那么很容易就做到,摆个摊就可以了,每个小区都有小卖部,这些小卖部比超市还便宜,客流量也不大,我对数字很敏感,就计算小卖部能赚多少钱,算来算去,都觉得这个开小卖部的老太太不赚钱,在攀谈中,我才知道,人家的目标就是养活自己,没考虑过什么鸿鹄伟志,中国人的心态太浮躁了,我不是说你们,而是整个社会氛围,总是想着跑,但是不知道为什么出发!

她说:“以后,每个领域都有微商达人的存在。”

大家看了我的文章,我说淘宝不错,于是大家都开始做淘宝。

我说:“这个我信。你知道营销的本质是什么吗?”

其实呢?

她说:“是成交。”

淘宝上95%也是不赚钱的,每个行业都有人在赚钱,每个行业都有人不赚钱,你要想赚到钱,你要分析自己的绝活,看看自己的绝活在哪个领域,如果你现在年收入只有20万,哪怕你进军淘宝也只能赚20万,这不是取决于行业,而是取决于你的综合实力,淘宝店主的主流收入在3000元/月左右,这基本与现实工资持平。

我说:“是接受!我认为,信息越来越畅通,越是如此,越应该重品质、轻营销,因为只要你有好产品,自然快速传播开了。就如同写文章,如果文章写的好,哪怕不懂营销也能火。若是文章写的烂,再怎么推广都没人看。”

一位读者说,那咋找绝活呀?我比较擅长主持、唱歌,曾经还在北京漂过一年,也没成名。

她说:“我最遗憾的事,就是错过了面膜招商。”

我说,你找个心静的时候,把你所有想做的事情都列出来,然后挨着删除,剩余的最后一个,就是你的绝活所在,你潜心钻研就可以了,无论进入什么新领域,至少要有1年的学习期,越是速成的行业,越不靠谱。我还是那句话,创业是越来越难了,大家都在创业,可是有几个成功了呢?这是一个小概率事件!

我说:“类似的机会随处都是,只要你真的能帮人赚到钱,永远都不用愁招商,你的初心是最关键的,你是想帮别人赚到钱,还是想牺牲别人帮自己赚到钱,这是不同的因,也会造就不同的果。”

老师补充了一点,创业有三个基本条件,缺一不可:人脉基础、资金基础、技术基础,如果光凭一股猛劲去闯,很难有结果。”

她说:“让人人都赚钱是不可能的。”

这让我想到一点,凡是做培训的老师,都会告诉自己的学生,说你们不要急于求成,没有1年以上的系统学习,是不可能轻松做到1000元/天,可是大部分人都不会去认真的学习,因为觉得学习是一件浪费时间的事,大部分人都是没有耐心去跟着老师学习上一年,什么项目都不做,天天听别人说今天赚了多少,昨天赚了多少,这就和小学的时候就开始打工和大学毕业以后才工作一样,虽然小学就开始打工的人刚开始能够挣点钱,但是要是看未来的话,还是上大学的人挣的钱多,所以在这里我还是劝所有的网络初学者,一定不要急于去挣钱,而是要先把基础知识打好,没有1年以上的系统学习,是不可能对网络了解很透的,如果一个人对一个行业没有深刻的认识和独到的见解,是不可能在这个行业中出类拔萃的。

我说:“是有概率,但是跟初心是两回事,不能因为创业成功的概率低而拒绝有帮助别人成功的初心,就是不要有算计他们的心。”

术业有专攻,既想轻松,又想赚钱,肯定是不现实的!

她问:“你写文章的初心是什么?”

如果能够让自己一边学习,一边又能够挣到钱,如果有这样的事我劝大家一定不要犹豫......

我说:“分享我知道的知识给别人,这是我的初心。我写文章的时候是非常快乐的,很幸福的一件事。”

前两天提到的写作培训项目,这几天有几个读者找我合作,小兄弟也很感兴趣,我给他们两点建议,一是,若想做这个事,首先要确定自己是否是真的喜欢,愿意不愿意为之痴迷?先闻闻自己身上有没有那种迷人味道?二是,短期不要考虑赢利。

她说:“你就没想过创业?”

能不能做到?

我问:“你的目标是一年赚多少钱?”

我断定多数人都做不到。

她说:“50万!”

我这么说,不是打击,我的意思是什么呢?

凯哥曾经说过:“创业越来越难,做民意调查,中国学生90%是想创业,而外国学生90%是想工作,创业是一件很难的事情,你不要总是看到别人威风的一面,你是没走入别人的内心,一旦你走入他们的内心,你发现他们比你还痛苦。”

做这个事,咱不是教别人如何去写作,而是去倡导一种正能量,倡导的前提是自己先作为领跑者,作为榜样,首先要让大家觉得你就是一个执行力很强的人,若自己都做不来,咋可能能说服别人呢?对不。

她说:“那咋办呢?”

这样做的好处是,我推广你的时候就可以说,XX就是写作训练营的领跑者,也更有说服力。最后咱再来一波评选,设定一个规则,可以是坚持时间最长的,也可以是写的最好的,那么这个事的影响力是不是就会越来越大?

我说:“创业有三个目的,你要想明白你到底想要哪个?第一、养活自己。第二、时间自由。第三、丰功伟绩。如果你只是想养活自己,那么很容易就做到,摆个摊就可以了。我发现每个小区都有小卖部,这些小卖部比超市还便宜,客流量也不大,我对数字很敏感,就计算小卖部能赚多少钱,算来算去,都觉得这个开小卖部的老太太不赚钱,在攀谈中,我才知道,人家的目标就是养活自己,没考虑过什么鸿鹄伟志,中国人的心态太浮躁了,我不是说你,也包括我自己,而是整个社会氛围,总是想着跑,但是不知道为什么出发!”

昨晚,帮主准备设宴,喊我和老师,探讨探讨人生,吹吹牛,扯扯蛋,我们三个兄弟在一起,还是蛮默契的。

她说:“我是听了朋友的,我觉得微商不错,所以才做的……”

我喝了一点,一小碗,白酒。

我说:“每个行业都有人在赚钱,每个行业都有人不赚钱,你要想赚到钱,你要分析自己的绝活,看看自己的绝活在哪个领域,如果你现在年收入只有20万,哪怕你进军微商也只能赚20万,这不是取决于行业,而是取决于你的综合实力,众多微商的主流收入在3000元/月左右,这基本与现实工资持平。我还是那句话,创业是越来越难了,大家都在创业,可是有几个成功了呢?这是一个小概率事件!”

回来的路上,我在想,为什么很多人觉得日记里写的百万数字总是很虚呢?

凯哥说过:“创业有三个基本条件,缺一不可:人脉基础、资金基础、技术基础,如果光凭一股猛劲去闯,很难有结果。”

我也曾经也这么怀疑过,也反复过,我专门问过老师和帮主。

儿子,在老家呆久了,刚来北京,各种新鲜,到处跑。

老师和帮主说,土豪跟我们不是一个量级的,百万在他们眼里都是业余级的,平时他们聊天如何说百万?

媳妇追着他跑,我成了主聊了....

例如,土豪,一般会这么说,小魏,我那个别墅有人出到380了,我要价460,你觉得如何?

她问:“你如何看待自己的文章?”

刚开始,我很不适应。

我说:“你也看过我写的文章?”

现在,习惯了。

她说:“对,要不然我怎么知道你们回来了。”

我问老师,作为身边人,你觉得我写的数字有水分吗?

我说:“呵呵,我出门的时候还问媳妇你发朋友圈了?她说,没有。我们还正纳闷你怎么知道的呢?”

老师说,基本实事求是!

她说:“哈哈”

我问,为什么有些人觉得很假呢?

我说:“前些日子,跟一个读者开玩笑,我说我看的知名小说越多,越佩服我自己。”

老师说,接受不了,因为每个人看到的世界,都是用自己的眼睛看到的,用自己的内心去判断的,大家还是希望你去写写日赚多少的项目,而不是在这里谈一些假大空。

她问:“为什么?”

我说,懂了!

我说:“因为,我更符合现代人的阅读胃口。”

眼界是如何改变的?

她问:“你为什么不出书?”

就是被身边人改变的。

我说:“知识的原态是流动性的,后来为了传播才刻到竹上,印到纸上,给予了固态化。而互联网是一个什么状态?是一片汪洋大海,随处都是流动的知识,如果在这个时代再去把知识固态化,那么是后退,等于过去把啤酒装瓶,现在直接扯了一根管子到你家,你每天打开管子流淌出来都是最新鲜的扎啤,既然有了这个管子,我何必去找酒瓶呢?”

老师说,有个人,饿的走不动了,眼看就死了,你去给了一碗米饭,他活了,你给他米饭时,他承诺,未来赚了钱,一定分你一半,久而久之,他心里就不平衡了,因为你只是送了他一碗米饭,他已经送你一车海参了。

她问:“我真的能写吗?”

我问,这是为什么呢?

我说:“能,但是前提是把自己清空,因为你现在所知道的都是纸上谈兵,你写出来的文章读着也有课本的感觉,没意思。”

老师说,因为,人在困难的时候,会把困难放大,当困难过去时,会把困难缩小,他会这么认为,不就是一碗米饭嘛!

她问:“写什么题材呢?”

我说,懂了!

我说:“做喜欢的事,做擅长的事。你要问问自己,你写什么比较擅长?你到底喜欢哪个领域?”

这些话,只有亲身经历的朋友,才会有所感触……

她问:“会有人看吗?”

我最近一直在思考,我到底应该如何改变?

我说:“我是从QQ空间转到微信公众号上面的,我发现增长速度特别快,在没有任何推广的前提下,半年就有1000多的订阅了,现在每天至少增加20人左右。别觉得20人少,这是天文数字,一年就能增长7200多人,忠实读者。”

老师说,思考是对的,每个人在短暂成功后,都有一个迷茫期,我觉得你需要落地,否则给人的感觉永远是在半天空,你只有慢慢把项目都落地,才有话语权,否则别人觉得你只是纸上谈兵,你就继续按照现在的步伐走下去就行了,千万不要迈大了步子,每年只孵化两个小项目,这就不得了。

现在的社会,人们总是着急,急着投资,急着赚钱....

我说,其他的呢?

结果呢?

老师说,不要善听善见,要给自己一个计划,例如每周只接待两位朋友,而且要提前预约,否则你每天都忙于招待了。

她问:“为什么跟你聊天我越来越迷茫了?”

其实迷茫不可怕,最可怕的是迷茫了却不知道是迷茫了。

我说:“迷茫是创业者的常态。”

例如,偶尔,我也会迷茫,每次迷茫了,我就打开笔记查看自己对未来的规划,便又找到了方向.....

她问:“你觉得创业最重要的是什么?”

吃完饭,我没回家,去看了勇敢者游戏,我觉得这部电影很不错,首先是很幽默,我建议无论你是学生还是创业者,找不到方向的时候去看看这部电影,应该对你会有启发。

我说:“像孩子一样对待自己的事业,我以前写过一句话,不知道你有没有印象,如果一个人在10分钟内没有想过自己的事业,那么这个人是没有创业天赋的,你可以调查一下创业者,这也是他们的常态,时刻在思考,这么对比一下,你有创业天赋吗?”

特别是电影中有一个片段,对我触动特别大。

她说:“还真没有,我觉得吃饭的时候,就是吃饭,想那么多干嘛?”

咱总以为未来时间很长,有很多条命,其实呢?

我说:“过去,你是工薪阶层,是给老板上班,下了班,你不需要考虑工作,类似保姆看孩子,一旦空闲时,她根本不考虑孩子,也不想念。但是创业者,是孩子的亲身父母,时刻想念着孩子,即便孩子睡着了,满脑子里也是孩子,当有了孩子,你就体会了这份差别,创业也是如此,当事业是你个人的时,你会和对待孩子一样对待它,如果你没有这份紧迫感,你是不会创业成功的,你给我一种错觉,总是想唱着歌,吃着火锅,就把事业做起来。”

每个人的生命只有一次,要看你打算未来怎么过?

她说:“有这么点。”

下午4点多,回到家,媳妇说,你越来越能吹了。

哎,的确。我太能吹了,不过吹归吹,风吹过后,是朴实无华……

其实,有些东西,还是需要亲身感受的。

这两天,在陪老婆孩子,没静下心来读书,暂时写不出好日记,望理解~

【小贴士】:本集完,明天见。

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